【佛山陶瓷网】产销联盟打造企业铁渠道

企业标准 企业俱乐部 企业报 企业外迁 企业发展 企业信用 ,本文关键词:企业渠道会员制战略联盟陶瓷行业

    产销联盟打造企业铁渠道

随着陶瓷行业的发展，渠道模式逐步产生了新的变化和形式，出现传统渠道和新兴渠道并存的格局，而传统渠道和新兴渠道之间矛盾时有显现，这就需要科学合理的价格体系来化解和共融这些矛盾;目前，陶瓷的传统渠道主要有代理商自营店零售、家装设计渠道、工程渠道、二级分销等;而新兴渠道则包括团购、网络销售、超市渠道、集团采购等;要兼顾新旧渠道模式，形成合力，达到通路最大化，我们必须利用价格杠杆来平衡渠道集成。

产销联盟打造企业铁渠道

所谓产销战略联盟，是指从企业的长远角度考虑，“产”方和“销”方之间通过签订协议的方式，形成风险共担、利益共享联盟体，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟;让渠道成员建立产销联盟是消除渠道冲突最有效的办法。

(一) 会员制

这是产销战略联盟的一种初级形式，各方通过协议形式形成俱乐部的联盟，互相遵守游戏规则，互相协调，互相信任，互相帮助，共同发展。一般来说，生产企业为俱乐部的核心，负责制定游戏规则，而经销商是会员，可参与游戏规则的制定，产销双方均要遵守游戏规则。客观地说，大多数陶瓷企业还处于采用会员制模式阶段;协议期限短，一年一签，实际执行的情况也并不十分如意;很多区域在企业库存和销售的压力下，较频繁地更换经销商，不太注重中长期的一个市场规划，忽略市场的培育过程，导致终端商家时有怨声;也有部分区域的经销商，诚信度低，不守规则，不愿和企业共同来投入和扶持品牌在当地市场的成长。如何才能做好会员制呢?一般来说，一个企业或品牌，在市场切入期或推广期，对市场不形成影响力，对终端经销商不具有太强的吸引力，这个时侯，比较适合采用会员制;而对于成熟品牌，经销商群体庞大，品牌积淀较深，在行业已经形成追捧，除应该在保留较弱势的区域继续做好会员制以外，在较成熟和强势的区域，需要逐步向产销联盟的销售代理制转型，厂商关系由利益共同体向事业共同体转变。

企业qiye相关"产销联盟打造企业铁渠道"就介绍到这里，如果对于企业这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对企业qiye的支持，对于产销联盟打造企业铁渠道有建议可以及时向我们反馈。

企业标准 企业俱乐部 企业报 企业外迁 企业发展 企业信用 ,本资讯的关键词:企业渠道会员制战略联盟陶瓷行业