【佛山陶瓷网】企业如何快速称霸目标县市

    企业如何快速称霸目标县市

企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。

那么，企业怎样创建目标县市市场的实战营销制胜系统呢?一般情况下，企业可以从以下十个方面来创建实战营销系统

一、特色产品。优秀的产品是火爆销售的基础，这一点，每个企业人的内心都是非常清楚的。但是，为什么目前有很多企业的产品卖不出去，其中一个原因就是产品特色不明显，无法让消费者眼前一亮，更无法让消费者爱不释手。因此，企业要实现好的销售，要称霸目标县市，尽力提供和提炼拥有特色的优质产品，是必须通过的一条道路。

针对这一现实情况，企业可以从科技、工艺、功能、面料、设计、荣誉等方面着手，确保产品拥有消费者所喜欢和追求的特色。例如热水器拥有防火墙，家庭影院的工艺非常精美，服装采用精梳棉、高支纱、莫代尔、各类新型纤维等优良的面料，等等。总之一句话，不论产品是否特色鲜明，也要好好地研究产品本身和消费者的关注点，提炼出产品的特色，方能更好的满足消费者的需求。

二、品牌形象。品牌定位与品牌形象，这些内容可谓是用手摸不着的东西，但在销售过程中，的确起着不可低估的作用。毫无疑问，企业必须给自己的品牌进行正确的定位，并且树立鲜明的品牌形象。例如王老吉凉茶，一句怕上火，喝王老吉的广告语，把王老吉凉茶的品牌定位和品牌形象都表现出来了

品牌定位为：防止上火;品牌形象则为：专业防止上火的凉茶专家形象。

当然，以上举例的王老吉作为响当当的品牌，有些企业人会觉得自家的品牌与此难有比拟。是的，我们没必要去与人家相比，但是，我们同样要把自己的品牌定位与品牌形象树立起来，并且在销售终端能够让消费者真真实实地感觉到。具体品牌定位与品牌形象树立的办法，沈老师将在后续的品牌定位与品牌形象专文中与大家共同探讨与研究，希望能帮到相关的企业。

三、价格体系。目前，很多企业的产品价格体系制定得并不科学，搞得消费者都不买账，伤心的是经销商和企业自己。例如有些产品定价太高，与消费者的心理消费支出差距太远，加上产品特色不明显，所以，多数消费者看了后问都不问一声，就离开此产品了;而有些产品定价太低，店面形象、包装形象也缺乏品位，在消费者的心中自然属于低劣产品行列，除了利润薄之外，也难以让人问津。

显然，产品价格体系不是想当然的事情，而应该结合市场需求、竞争态势、产品特色、品牌形象、消费者的承受能力等方面，进行综合的评估，同时，还要结合营销模式、主题营销活动、优惠特价、经销商和分销商的利润分摊等方面，来进行科学的价格体系制定，方能既保障企业自身、经销商和分销商的利润，又能让消费者疯狂的选购。

四、主题营销。企业要称霸目标县市，除了拥有优质的产品、科学的价格体系、完美的销售服务等之外，还得有实现火爆销售挑大梁的主干力量，而大型主题营销活动就是企业快速称霸目标县市的核心运营力量。这一点，沈老师已在文章《企业如何快速称霸目标县市(三)》中进行了初步表述，并将在后续的大型主题营销活动专文中与大家一起来研究和分享沈老师在全国展开的相关大型主题营销活动的成功经验，以及展开大型主题营销活动要注意的事项。

五、终端形象。这一点也是不少企业做得不够的，尤其是服装、太阳能等行业的不少的专卖店，一方面装修没有上档次，另一方面产品陈列也不够理想。显然，当终端形象不佳时，消费者的关注度就锐减，另外，产品的价格也难以卖上去，毕竟消费者会觉得这店不漂亮，企业实力肯定不怎么样，产品也好不了哪里去。这就是消费者的真实心理。

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