【佛山陶瓷网】五金行业应该渠道为王而非制造为王

    五金行业应该渠道为王而非制造为王

商场有句老话：得渠道者得天下，五金行业更是如此。中国五金企业千千万，尤其是金融危机以后，一些外贸型企业纷纷转内销，更是加剧了国内五金市场的竞争。渠道为王的道理成了竞争一大法宝。尤其是巨星科技上市，这家五金企业就是渠道为王的真实实践者。

像我国五金产业，由于国内五金产品的种类繁多，成本压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，五金企业加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样化市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使五金城的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。五金市场凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

全球经济危机爆发后，面对需求日益萎缩的国际市场，不少出口五金企业纷纷启动“出口转内销”战略。一是经济危机对外向型企业造成致命冲击，众多外向型五金企业已陷入经营之绝境，出口转内销已成为五金企业化危为机的最后一根“救命草”;二是国内市场巨大潜在的客户需求，提供了足够大的市场蛋糕，不仅可以让企业在危机中生存下来，特别是国家出台系列扩大内需的经济政策，更是为企业提供做大、做强的市场机会。

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